Comprendre et influencer les gouvernements

Joseph Facal

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Dans la collection : Entreprendre

Date de parution : Mars 2010
Nombre de pages : 153 pages

Format : 15 x 22 cm
ISBN : 9782894724385

En résumé

Impôt, taxes, permis, quotas, relations de travail, soumissions, régimes de retraite... La pression exercée sur votre entreprise par le gouvernement est omniprésente et souvent frustrante. Mais c’est l’État qui dicte les règles du jeu – et les change parfois sans prendre la peine de vous en aviser. Comment, dans ce contexte, faire du gouvernement un partenaire de développement ? À quelle porte frapper ? Comment convaincre les décideurs ? Qui désigner, dans l’entreprise, pour entreprendre les démarches ? Quels résultats attendre ?

Répondant à toutes ces questions et à bien d’autres encore, Comprendre et influencer les gouvernements propose un mode d’emploi ultra-pratique qui vous permet de construire une stratégie d’influence efficace. En outre, ce guide recense les pièges classiques que vous serez content d’éviter. Bref, voici le meilleur moyen pour que les gouvernements deviennent des atouts dans votre jeu plutôt que l’inverse.

Joseph Facal

Professeur agrégé à HEC Montréal, Joseph Facal a été député à l’Assemblée nationale du Québec, Président du Conseil du trésor et ministre. Ex-chroniqueur au journal Les Affaires, il signe une chronique au Journal de Montréal et à l’émission de télévision Bazzo.tv. Cosignataire du Manifeste pour un Québec lucide, il a également publié trois ouvrages, dont récemment, en collaboration avec André Pratte, Qui a raison? Lettres sur l’avenir du Québec, qui a obtenu un prix de l’Assemblée nationale du Québec.

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Table des matières

Introduction
Chapitre 1 — À vos risques et périls
Les 8 erreurs classiques de l’entreprise
Pourquoi l’entreprise est-elle si mal préparée ?
L’importance des gouvernements pour l’entreprise
Un acteur plus central que jamais
- Chapitre 2 — Les choses telles qu’elles sont
- 10 vérités fondamentales sur les politiciens et les fonctionnaires
- Des implications cruciales pour l’entreprise
- Les différents types de décisions gouvernementales
- Un réseau à interconnexions multiples
- Chapitre 3 — Dans le ventre de la bête
- Le partage des pouvoirs au Canada et au Québec
- Qui décide vraiment dans la machine ?
- Premier exemple : la fabrication d’une loi
- Deuxième exemple : la fabrication du budget
- Chapitre 4 — Agir au lieu de réagir
- Un prérequis essentiel : établir votre légitimité
- Un modèle en 5 étapes
- Une séquence logique
- Avant de prendre la route
- Chapitre 5 — Que voulez-vous exactement ?
- Le diagnostic stratégique
- Les contraintes et les options fondamentales
- Le quoi, le qui, le quand et le comment
- Vos objectifs sont-ils réalistes ?
- Chapitre 6 — Savoir s’organiser
- Agir seul, embaucher, vous regrouper ?
- Trouvez-vous des alliés
- L’encadrement légal du lobbying
- Chapitre 7 — Véhiculer le message
- Les 10 commandements pour un message efficace
- Choisir les bonnes cibles et les bons moments
- Les approches directes et indirectes
- Du bon usage des médias
- Chapitre 8 — Soyez convaincant
- Évaluez bien votre vis-à-vis
- Quelques conseils sur le choix des mots
- Les 6 clés d’une rencontre réussie
- Conclusion
- Pour aller plus loin
- Notes