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Comment vendre plus cher que mes concurrents

Comment vendre plus cher que mes concurrents

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Dans la collection : Entreprendre
  • Date de parution : 2006
  • Nombre de pages : 160 pages
  • Format : 15 x 22 cm
  • ISBN : 9782894723142

En résumé

Vos concurrents se livrent une guerre de prix ? Laissez-les se battre entre eux et continuez à faire prospérer votre entreprise en vendant plus cher qu’eux. Comment ? En comptant sur une stratégie articulée autour d’un seul objectif : convaincre vos clients qu’ils ont raison d’acheter chez vous, même s’ils paient davantage.

Expressément conçu pour les professionnels de la vente au détail, ce livre regorge de trucs et conseils qui faciliteront votre quotidien. Apprenez notamment à :

• fixer le juste prix de vos produits et services ;

• influencer la façon dont les consommateurs perçoivent vos prix ;

• mobiliser votre équipe de vente en fonction de votre plan de match ;

• reconnaître les 4 types de clients (l’acheteur loyal, l’acheteur de valeur, l’acheteur automatique et le coureur de prix) et à agir avec chacun en fonction de ses motivations ;

• déterminer quand et comment accorder une réduction ;

• tuer dans l’œuf les principales objections reliées au coût ;

• amadouer les clients qui tiquent sur le prix et s’acharnent à négocier.

En affaires, la compétition est sans merci. Plutôt que d’y laisser votre chemise, vendez-la... deux fois plus cher !

Alain Samson

À plus de 1500 reprises depuis 18 ans, Alain Samson a aidé des organisations à faire face à leurs défis. Auteur de plus de 70 ouvrages, il est traduit en 5 langues. Détenteur d'un MBA et premier gradué québécois du Authentic Happiness Coaching Program, il conseille de nombreuses organisations dans la planification de leur avenir, en plus de tenir une chronique pour le journal Métro. Sa spécialité : aider les gens à se réaliser dans la sphère professionnelle.

Voir ses 20 ouvrages