La Chine envahit nos marchés, les produits ont un cycle de vie de plus en plus court, les efforts de compétitivité locaux ne suffisent plus... Pour survivre, les PME québécoises n’ont plus le choix : elles doivent prendre, et vite, le chemin du commerce international.
Vous voulez mieux comprendre les défis auxquels vous ferez face ? Évaluer le potentiel de votre entreprise à faire des affaires à l’étranger ? Définir votre plan de match ? Vous trouverez dans ce livre :
• toutes les raisons de passer à l’action ;
• l’éventail des stratégies possibles (import-export, sous-traitance, octroi de licences, outsourcing, coentreprise, investissement direct, etc.) à mettre en place selon votre capacité et vos intentions ;
• un outil précieux, l’approche podium-potence, pour améliorer la performance de votre PME à l’extérieur de sa zone de confort ;
• le modèle Mercadex-Desjardins, pour sélectionner votre mode d’entrée en territoire étranger et y réussir votre expansion ;
• des moyens de rattacher un plan tactique à vos orientations stratégiques ;
• les indicateurs-clés à surveiller en tout temps sur votre écran radar.
Grâce à de multiples cas d’entreprises et outils de décision, Comment développer les marchés internationaux se révèle un guide formidable pour aiguiller vos démarches et vous assurer une croissance soutenue et profitable hors frontières.
Introduction
Chapitre 1 — Devine qui vient dîner ?
La concurrence étrangère : invitée ou intruse ?
Chapitre 2 — Jouer dans la cour des grands
Adopter une démarche structurée
Chapitre 3 — Établir sa Q.I.
Le diagnostic export : meilleur avant le 21e siècle
Le conseiller externe doit jouer un rôle-clé
La Q.I. : passeport, s’il vous plaît !
Les compétences
Pour établir votre Q.I.
La qualification non assistée (autoqualification)
Émettre ou ne pas émettre un passeport
Chapitre 4 — Explorer les marchés outre-mer… pas la mer à boire !
Basta, les prophètes de malheur !
Les données secondaires
Chapitre 5 — Une occasion d’affaires ou une affaire d’occasion ?
L’approche podium-potence : pour faciliter le choix du CIS
Le potentiel du couple d’internationalisation stratégique
L’application pratique de l’approche podium-potence
Podium : D
Les implications stratégiques et les pistes tactiques
Tous les chemins mènent à Rome… mais pas pour la même somme
Le degré d’intégration
Quelles familles !
Jusqu’où le Laboratoire Cliche doit-il s’intégrer dans le pays A ?
CSA : MIS de type délégation – contractuel
Chapitre 7 — De la planche à dessin au plancher de ventes
Votre visa, s’il vous plaît !
Le résumé de la direction
Alliés, sympathiques, inoffensifs et rivaux
Chapitre 8 — Une veille stratégique ou un réveil tragique
Échappé belle !
L’exécution du plan
L’étude, la veille… blanc bonnet et bonnet blanc ?
Pour qui ? Pourquoi ?
Conclusion
Annexes
Annexe 1 : Grilles de Q.I.
Annexe 3 : Grilles du modèle Mercadex-Desjardins
Bibliographie sélective
Notes
