Persuadez pour mieux négocier

Demander une augmentation de salaire, obtenir un meilleur prix d’un fournisseur, amener un groupe d’employés à agir différemment, faire accepter une destination de voyage à votre conjoint… Au travail comme à la maison, vous êtes appelé à négocier sans arrêt.

Dans ce livre, vous découvrirez comment :
• vous préparer à une négociation ;
• créer un climat de confiance ;
• présenter votre message pour qu’il soit écouté ;
• transmettre votre point de vue à un groupe indifférent ou hostile ;
• deviner les intentions de l’autre partie ;
• faire évoluer la discussion vers une solution gagnant-gagnant ;
• exercer de la pression sur votre interlocuteur si le besoin s’en fait sentir ;
• vous prémunir contre les tactiques malhonnêtes.

Apprenez à tirer votre épingle du jeu chaque fois que vous êtes en position de négociation. Présentez efficacement les bons arguments et obtenez (enfin) ce que vous voulez !