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Persuadez pour mieux négocier

Persuadez pour mieux négocier

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  • Date de parution : 2003
  • Nombre de pages : 246 pages
  • Format : 15 x 22 cm
  • ISBN : 9782894722350

En résumé

Demander une augmentation de salaire, obtenir un meilleur prix d’un fournisseur, amener un groupe d’employés à agir différemment, faire accepter une destination de voyage à votre conjoint… Au travail comme à la maison, vous êtes appelé à négocier sans arrêt.

Dans ce livre, vous découvrirez comment :
• vous préparer à une négociation ;
• créer un climat de confiance ;
• présenter votre message pour qu’il soit écouté ;
• transmettre votre point de vue à un groupe indifférent ou hostile ;
• deviner les intentions de l’autre partie ;
• faire évoluer la discussion vers une solution gagnant-gagnant ;
• exercer de la pression sur votre interlocuteur si le besoin s’en fait sentir ;
• vous prémunir contre les tactiques malhonnêtes.

Apprenez à tirer votre épingle du jeu chaque fois que vous êtes en position de négociation. Présentez efficacement les bons arguments et obtenez (enfin) ce que vous voulez !

Alain Samson

À plus de 1500 reprises depuis 18 ans, Alain Samson a aidé des organisations à faire face à leurs défis. Auteur de plus de 70 ouvrages, il est traduit en 5 langues. Détenteur d'un MBA et premier gradué québécois du Authentic Happiness Coaching Program, il conseille de nombreuses organisations dans la planification de leur avenir, en plus de tenir une chronique pour le journal Métro. Sa spécialité : aider les gens à se réaliser dans la sphère professionnelle.

Voir ses 20 ouvrages