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La prodigieuse machine à vendre

La prodigieuse machine à vendre

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  • Date de parution : 16 avril 2014
  • Nombre de pages : 368 pages
  • ISBN : 9782894726938
  • Groupes d'âge : Grand public

En résumé

Vous pouvez avoir la meilleure offre sur le marché, les plus beaux bureaux du monde, le site Internet le plus visité : tout cela n’a aucune importance si vous ne réalisez pas assez de ventes.
Dans cet ouvrage qui devrait être le livre de chevet de n’importe quel vendeur ou entrepreneur, Chet Holmes vous fournit les 12 clés essentielles pour transformer vos activités, votre équipe ou votre entreprise en prodigieuse machine à vendre. Pour chacune de ces clés, découvrez quantité d’idées réalistes et efficaces à mettre en place dès maintenant, ainsi que des exercices pratiques pour les intégrer à votre quotidien.
Augmentez vos résultats en travaillant mieux, pas davantage : ciblez vos 6 priorités du jour, planifiez votre temps pour les réaliser, réglez chaque chose une fois pour toutes.
Concentrez vos efforts sur vos meilleurs clients : listez vos 100 clients idéaux, structurez votre approche et ne renoncez jamais.
Exploitez au maximum les 7 outils incontournables du marketing : augmentez le rendement du capital investi dans votre site Internet, vos publicités, vos relations publiques...
Stimulez l’intérêt des clients : étonnez-les durant vos présentations, effectuez un suivi exceptionnel, et évitez les 8 erreurs les plus fréquentes.
Ouvrez ce livre à n’importe quelle page : vous y trouverez une astuce concrète à appliquer tout de suite. Lisez-le d’un bout à l’autre et mettez-le en pratique : vous devancerez vos concurrents et dominerez votre marché. 

Chet Holmes

Chet Holmes a conseillé les plus grands PDG et entrepreneurs au cours de séminaires très prisés aux États-Unis. Il a contribué à booster les ventes et à améliorer la productivité de près de 1000 entreprises, parmi lesquelles Warner Bros., Merryll Lynch, Wells Fargo, Estée Lauder, NBC et Citibank.

Voir son ouvrage

Table des matières

  • Préface d’Olivier Roland

  • Note au lecteur de Jay Conrad Levinson
  • Préface de Michael E. Gerber
  • Avant-propos

  • Introduction

  • 1 La gestion du temps : les secrets des dirigeants

  • Comment optimiser votre productivité et encourager le personnel à faire de même
  • 2 Élever le niveau de compétences et instaurer des formations régulières
    • Préprogrammer l’entreprise afin qu’elle tourne comme une machine bien réglée
    • 3 Organiser des ateliers de travail efficaces
    • Comment se réunir pour travailler ensemble et devenir plus performants
    • 4 Devenir un brillant stratège
    • Comment rendre jusqu’à 9 fois plus productif chacun de vos actes
    • 5 Embaucher des champions
    • Comment accélérer votre croissance en employant, dans tous les domaines, des gens bourrés de talent
    • 6 L’art d’attirer les meilleurs clients
    • Le moyen le plus rapide et le moins coûteux d’augmenter radicalement le chiffre d’affaires
    • 7 Les 7 outils incontournables du marketing
    • Optimisez toutes les facettes de votre marketing de base
    • 8 Capter le regard
    • Les pires erreurs à commettre dans une présentation
    • 9 Comment conquérir les meilleurs clients
    • Les tactiques pas à pas pour attirer vos clients idéaux
    • 10 La vente
    • Plus vous approfondirez les liens, plus vous vendrez
    • 11 Le suivi et les relations avec les clients
    • Comment garder vos clients à vie et augmenter vos bénéfices
    • 12 Les derniers réglages
    • Fixer des objectifs, évaluer l’efficacité et activer votre plan directeur

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