0,00  $0
  • 450 461-2782
  • Ligne sans frais 1 855 861-2782
Se vendre quand on est introverti

Se vendre quand on est introverti

Livraison gratuite
à partir de 39 $ partout au Canada/Québec
  • Date de parution : 13 mai 2010
  • Nombre de pages : 270 pages
  • Format : 15 x 22 cm
  • ISBN : 9782894724422

En résumé

Dans les réunions au bureau, vous parlez rarement. Le midi, vous mangez en solo. À la fin de la journée, vous partez sans saluer personne. Et c’est un collègue moins compétent que vous, mais plus démonstratif, qui a obtenu la promotion que vous convoitiez. Il est temps de réagir !

Pour passer à l’action, rien de mieux qu’un plan découpé en étapes, chacune ciblant un objectif réaliste. Nancy Ancowitz, coach en communications d’entreprise, vous explique donc comment faire taire vos démons intérieurs, vous vendre auprès de votre réseau, utiliser vos talents à votre avantage ou devenir un orateur convaincant.

Faites fi de votre réserve ou de votre manque de confiance en vous ! Personne ne vous demande de changer radicalement, mais en prenant la bonne habitude de révéler qui vous êtes vraiment, vous pourriez atteindre des sommets insoupçonnés et enfin comprendre que se vendre ne rime pas avec se vanter.

Nancy Ancowitz

Nancy Ancowitz a créé le populaire programme de formation Self-Promotion for Introverts à l‘université de New York (NYU). Elle est également une coach renommée tant auprès de chefs d’entreprise que de leaders émergents dans les milieux des affaires et de la création. Elle habite à New York.

Voir son ouvrage

Table des matières

  • Introduction

  • L’autopromotion par l’authenticité
  • L’obtention de la visibilité
  • Quelques recommandations pour vous donner de la visibilité
  • L’autopromotion et la promotion des autres
  • Vous vendre ou vous vanter ?
  • Un mot sur les types psychologiques
  • Un mot sur l’introversion
    • La timidité et l’introversion
    • Introvertis et extravertis : des différences biologiques
    • L’équilibre entre les stimuli internes et externes
    • Pourquoi j’ai écrit ce livre

    •   

    • Chapitre 1 — Les pensées négatives 

    • Les introvertis, ces bavards silencieux

    • Un défi qu’il vaut la peine de relever
    • Se vendre quand on est introverti
    • Vous êtes invisible, mais tout le monde vous regarde
    • Comment faire des rencontres agréables
    • Vous pouvez attraper la balle
    • Le perfectionnisme
    • Vos champions
    • Votre équipe de rêve
    • De drôles d’amis
    • N’écoutez pas vos détracteurs
    • « Tu es un perdant »
    • « Tu es un gagnant »
    • L’entretien de la flamme
    • La réflexion et l’action

    •  

    • Chapitre 2 — Vos forces

    • La force de l’introversion

    • À la recherche de vos forces
    • La découverte de vos forces
    • Creusez encore un peu
    • Comment accroître votre confiance en vous ?
    • Les affirmations
    • Quand vous n’êtes pas d’humeur à vous vendre…
    • Les comparaisons avec les autres
    • L’autopromotion authentique
    • Soyez bien dans votre peau
    • Votre affiche

    •   

    • Chapitre 3 — Votre plan d’action 

    • Agissez à votre façon

    • L’importance de vous fixer des objectifs
    • À bas les objectifs !
    • Comment relever les défis
    • Vos objectifs d’autopromotion
    • Votre stratégie commerciale
    • Votre plan d’action
    • Le temps et l’énergie
    • L’argent
    • L’autopromotion vue par les introvertis

    •   

    • Chapitre 4 — Votre public cible 

    • Le client, le client, le client

    • Le vendeur et le client
    • Votre public cible et vous
    • La collaboration avec votre public cible
    • La recherche d’un bénéfice mutuel
    • Comment vous vendre à une personne plus expérimentée que vous ?
    • Le choix d’un candidat
    • Pourquoi vous embaucherait-on ?
    • La révélation de vos talents
    • Des liens de qualité

    •   

    • Chapitre 5 — Votre réseau

    • Vous êtes un expert en quelque chose !

    • Un réseau pour discuter
    • Ne vous formalisez pas d’un refus
    • Les aspects culturels de l’autopromotion
    • Quelques conseils en ce qui a trait aux différences culturelles
    • L’enrichissement de votre réseau
    • Les étapes
    • Votre sphère d’influence
    • Aidez les autres
    • Demandez de l’aide
    • La préparation d’un appel de réseautage
    • Les entrevues exploratoires
    • Brisez la glace
    • Le « muscle » du réseautage
    • Que faites-vous dans la vie ?
    • La préparation de votre présentation minute
    • Les cartes professionnelles
    • Sachez vous présenter

    •  

    • Chapitre 6 — La parole est à vous

    • Vos forces et vos lacunes lorsque vous parlez en public

    • Le discours devant des personnes importantes
    • Venez à bout de la peur
    • L’autopromotion et la méditation
    • La préparation d’un discours
    • Comment faire passer votre message
    • Les pièges à éviter
    • FAQ

    •  

    • Chapitre 7 — La recherche d’un emploi

    • Le choix d’une carrière pour un introverti

    • La recherche d’emploi : les atouts des introvertis
    • Les éléments d’une entrevue réussie
    • Comment vous préparer
    • La communication non verbale
    • Les réponses aux questions difficiles
    • Comment vous habiller pour faire bonne impression ?
    • Le suivi
    • Comment négocier votre salaire ?

    •  

    • Chapitre 8 — Vous et vos contraires

    • La communication avec l’autre moitié du monde

    • Le tour de force d’une introvertie
    • Une journée dans la vie d’une extravertie .
    • Des étrangers
    • Les besoins et les bêtes noires de la personne extravertie
    • Comment vous vendre auprès de personnes extraverties ?
    • Soyez visible
    • Comment interviewer une vedette ?
    • Comment poser une question à un des hommes les plus riches du monde ?
    • Vive le clinquant !
    • Bill Clinton au naturel
    • Un degré de séparation

    •   

    • Conclusion

    • Pourquoi embaucher un coach ?

    •   

    • Remerciements

    • Notes

Afficher la suite